精模匠(浙江)机械制造公司蔡志开总经理谈：中国压铸企业“出海”-云顶国际集团

近年来中国的压铸企业拓展海外市场或到国外投资设厂，成为行业内最为热门的话题之一。在“2024上海国际压铸展”上，《压铸周刊》联合中国机械工程学会铸造分会，特此举办了“圆桌访谈”，邀请了多位行业专家进行深入探讨。

作为访谈嘉宾之一，精模匠（浙江）机械制造有限公司总经理蔡志开先生发表了自己独到的见解和看法。精模匠是一家合模机制造商，在有留洋经历的创二代——蔡志开先生的主导下，自2014年开始积极拓展海外市场，并在此期间取得了很大的成功。

精模匠（浙江）机械制造公司总经理蔡志开先生

《压铸周刊》记者：请您分享一下对当前中国企业积极拓展海外市场的看法。

精模匠（浙江）机械制造有限公司总经理蔡志开先生：关于这个话题，我可以从两方面来谈。首先，谈谈积极的一面。我认为中国的压铸企业，无论是做压铸产品还是压铸模具的，目前都在纷纷出海拓展海外市场，原因有四点。

第一，中国的技术和产品质量已经得到了世界各国的认可。第二，这反映出中国在成本经济和规模经济方面，在全球制造业中具有非常强的优势。第三，近年来，我国的金融机构对中小型企业也提供了非常良好的支持，这与过去主要支持大型企业、上市公司和国有企业的政策相比，是一个显著的变化。第四，85后、95后这一代人已经开始承接父辈的企业，并愿意进入制造业。他们相比上一代在教育素养方面有显著进步，更容易接纳中西方文化，这有助于我们的企业走向海外。

另一方面，存在一些挑战，也是消极的一面。首先，中国国内市场的利润率非常低，竞争非常激烈，因此企业纷纷寻求海外市场以获得更多利润。其次，除了销售出海，我还看到更多的压铸企业在海外建厂投资，但面临一些问题。例如，我去过墨西哥蒙特雷的一家中国上市公司，他们建设了两条生产线，但最终只有一条能运行起来。原因是，虽然墨西哥的工资水平看似比中国低很多，但实际运营成本和效率却远不如中国。这是中国企业在其他国家投资时遇到的一个难题。

《压铸周刊》记者：您每年有很多时间都在国外，足迹遍布日本、德国、法国、墨西哥等地。请您分享一下您观察到的东南亚、欧洲、北美市场的现状，以及谈谈这些年来您在拓展海外市场时的一些见闻。

蔡志开先生：关于这个话题，我今年4、5月份刚去了泰国。我发现，在曼谷附近的罗勇府有一个中泰工业产业园区。我发现一个现象，三四年前，中国企业对越南的投资力度非常大。然而，从去年开始，中国对越南市场的投资大幅下降，而对泰国的投资却大热。在罗勇府的产业园里，可以看到很多来自宁波北仑、江苏的压铸企业或压铸模具企业。我认为，其中一个原因是像比亚迪、长城这样的主机厂已经在泰国生产汽车和新能源汽车，他们需要一大批中国供应商来支持生产。

当然，这些中国压铸企业来到泰国，不仅能服务于中国品牌的主机厂，也会寻找更多的市场机会，比如早期在泰国投资的日系、韩系车主机厂，进行更好的市场开发。我也与泰国当地企业或华人沟通过，他们对中国企业还是有一定的负面看法，认为我们比较“激进”，对他们的市场造成较大冲击。

再谈谈印度市场，疫情开放后，中国人很难拿到印度签证，但印度是一个巨大的市场，也在积极发展本国制造业。我们公司从2014年开始就在印度布局本土化服务团队，因此在印度市场相对有优势。机械制造业离不开服务。比如，刚才富来中国ceo瑞尼先生也谈到拓展印度市场的经历，由于中国工人难以去印度，只能派遣德国技术人员，成本相当高。

当前，泰国和墨西哥中国压铸企业投资较热的两个国家。选择墨西哥有两方面原因：一是中美贸易摩擦，美国要求供货商必须在北美；二是新冠疫情导致海运成本、时间增加，给出口企业造成巨大打击。今年海运价格又回升。中国的集运企业只占全球运力不足20%，而出口需求量远大于此。

早些年在墨西哥布局的企业，在当前情况下，比正要走出去的中国企业，更具有走向北美市场的优势。海外建厂需谨慎，因为具有很大风险。比如，在中国采购的一件东西只需10元人民币，在墨西哥可能要100美金。这些成本，甚至于文化方面的挑战对中国企业来说非常大。

《压铸周刊》记者：您对中国压铸企业拓展海外市场有什么建议？

蔡志开先生：去年疫情放开后，许多中国中小型企业开始寻求海外市场的拓展。对于企业的领导团队或企业主而言，这一步需要极大的决心。去年，我们参加了德国汉诺威机床展，这是全球最大的机床及机加工设备展会。展会上，大批中国企业参展，中国机加工设备制造厂商的数量和规模，仅次于德国本土企业。

不同阶段的企业，拓展海外市场的策略也应有所不同。从未涉足海外市场的企业处于从0到1的阶段，而已有经验的企业则处于从1到10，再到n的阶段。我们公司是10年前开始涉足海外市场，当时我们思考的是，如何让国外客户了解到，在中国有这么一家企业，能提供质量相同且性价比很高的产品。这同样是其他中国中小型企业需要共同思考的问题。

刚起步时，在销售出设备之后，我们就会开始考虑接下来一年、两年如何实现销量的稳定增长。我们会选择针对某个国家或市场进行更多的投资和时间投入。当销量达到一定规模后，我们就会思考如何将服务提升到更高的层面。

起初，我们的设备海外销售主要依托于当地代理商。但在机械制造业，我们深知“成也代理商，败也代理商”的道理。因为代理商可能只关注单笔订单的利润，如果利润低于他们的预期，他们可能不会去做这笔生意。而作为厂家，我们的思维方式并不完全如此。

因此，我们公司在印度建立了一个由十几人组成的技术团队，同时在北美和欧洲也分别建立了由四五人组成的技术团队。相对于其他国内中小型企业，我们公司的表现还是相对出色的。目前，除了销售自己的合模机设备，我们还在帮助其他中国设备厂家，如加工中心、电火花、深孔钻等设备厂家，提供海外技术服务。

我认为，在未来十年，中国中小型企业走出去是一个必然趋势。我们需要本土化思维。然而，当前的全球贸易环境并非完全全球化，而是呈现出逆全球化的趋势。在这样的大环境下，我们如何去面对这样的全球贸易环境，是我们这一代人，甚至00后这一代人都需要去面对、去思考的问题。